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TikTok数据分析 |  用好超店有数,生意增长快人一步

2023-08-04来源:网络阅读: 1911

TikTok在东南亚崛起之快令人叹服。

在东南亚第一大经济体印度尼西亚,超过200万小商家入驻了TikTok的电商平台;

TikTok Shop 以6.9亿美元的收入市场份额超越Lazada成为越南第二大电商平台;

2023年泰国TikTok Shop的销售额一路猛涨,到了7月已经累计有15亿美元的销售额;

马来西亚的销售额环比增长400%,菲律宾总销量累计已达2亿5960万。

TikTok数据来源:超店有数官网

东南亚五国的亮眼成绩再一次证明了现在是入局的最好时机。然而,这一杯羹并非手到擒来,就连业内大佬都“摔过跤”。

阿里入驻Lazada后,派出的第一位中国高管在做促销活动时,曾下令采购数十万美元的卫生纸上架销售,在中国家家户户厕所都会常备卫生纸,但在东南亚的很多国家,卫生纸并非厕所的必需品,居民更惯于用水做清洁,而这也导致最终这批卫生纸只卖出去了一小部分。

一方水土养一方人,文化、社会差异决定了我们必须要摒弃经验主义、以全新的视角去看待东南亚这块土壤,从TikTok数据中理解消费者行为与偏好并从中发现商机。

而你想要的的TikTok数据,超店有数都能提供。


01 选爆品


如果你能看清市场的趋势,并且精准挑选出各种畅销爆款,那么实现一天几千甚至上万的销售额易如反掌。然而,如果选错了商品,不仅不赚钱还亏本,对于商家来说得不偿失。

那么,怎样才能跟上潮流和趋势赚大钱呢呢?别担心,超店有数带你用TikTok数据选爆品。


1、点击大盘趋势,选择所关注的国家,然后查看不同类别和每个类别细分赛道的TikTok数据。

通过这个功能,可以了解不同品类的销售额、销售额占比以及环比增长等TikTok数据。这些信息可以帮助商家更好地了解市场情况,从而做出更准确的选品决策。


2、确定了想要销售的商品后,商家可以点击电商选品-商品榜单进行更具体的了解。

比如商家今天有意在印尼销售女士上衣,可以选择印尼-女装与女士内衣-女士上衣,并选择对应的统计周期来查看商品榜单。该榜单有价格、销量、销售额、佣金比例和趋势等TikTok数据作为参考。

3、点击某个商品可以查看商品详情,包括商品的总销量、视频播放数、视频点赞数、关联视频、关联达人和关联直播等TikTok数据。

4、通过查看关联视频关联直播、关联达人,商家可以了解具体的营销内容以及相关的点赞、评论等TikTok数据,并结合销售额可以推算该视频的转化率。商家可以研究并总结高点击率、高转化率的视频、直播与达人的特点和思路,并应用到自己的营销策略中。

总之,在做选品时,商家可以通过超店有数提供的功能来获取关于销售趋势、商品排名、视频信息和达人信息等TikTok数据,并据此做出正确的选品决策和营销策略安排


02 找达人


在互联网经济中,达人的重要性毋庸置疑。他们手握流量,用故事和互动引发消费者的兴趣,一个高质量的达人带来的流量与销售额是每个卖家梦寐以求的。

用好超店有数的找达人,你也能找到心仪的达人。


1、在超店有数打开达人榜单,根据国家、品类和时间周期进行筛选,查看相应的榜单,销量、环比增长、销售额等不同维度的TikTok数据指标可以作为卖家的参考依据。

2、点击进入达人详情,查看达人的具体数据,如粉丝数、视频数、销售额等相关TikTok数据,还可以看到达人关联的商品、视频和直播内容,了解该达人的风格和特点。

3、让大部分商家发愁的是没有渠道和该达人进行合作,然而只需在超店有数点击“一键获取所有联系方式”就可以解决这个问题。

4、超店有数考虑到了有的商家希望一次性与多位达人合作,推出了批量获取的功能。点击达人榜单-数据导出-下载中心-下载,就能获得一份包含达人邮箱、Instagram、Twitter、Youtube等信息的Excel文件。


03 看竞对


做生意不能闭目塞听,要及时了解同行的动态,才能够紧跟市场趋势。否则,你会不知不觉中被竞争对手甩在身后。学竞争对手的策略和方法,借鉴对方的经验,是商家们提高销售额的“捷径”。

在超店有数,你可以时刻关注同行的TikTok数据。


1、点击小店榜单并选择国家地区、商品分类、时间周期,商家可以查看竞争对手在特定时间段内的排名和相关TikTok数据。

2、点击进入小店详情,可以看到小店总销量、预估总销售额、总商品数量以及关联视频、达人和直播等TikTok数据。商家可以通过这个板块研究对方的视频、达人和直播的特点以及TikTok数据亮眼的原因,并参考他们的做法改进自身,以此提高自己的销量。


仅靠“我觉得”、“我认为”无法做成一桩买卖,做生意最重要的是站在对方的角度考虑问题,寻找能够给对方带来价值的商品。TikTok数据分析就是在做这件事,超店有数为商家提供决策依据,助力商家凭借实证主义的思路成功出海。

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