在当下品牌交织的市场环境下,品牌间的跨界合作已成为一种引人注目的营销策略。9月,足力健老人鞋与伊利舒化安糖健展开联名合作,宣传海报上的银发奶奶脚踏足力健老人鞋,手持伊利舒化安糖健,活力十足的画面释放出积极向上的正能量,这也标志着此次线上+线下结合的联名活动正式开启。
“老人鞋+舒化奶”的组合,是乍一看让消费者产生问号,但深入了解后又觉得合理的搭配,此次创新性的合作为消费者带来了全新的体验,也解锁了品牌合作的全新模式。
瞄准老年市场,从刚需到情感共鸣的全方位覆盖
据《中国老年人出行与足部健康调研报告》统计显示,89%老人都存在脚部问题,穿专业老人鞋是刚需。足力健老人鞋自成立以来便致力于为老年人服务,十年的时间研发了“专业老人鞋鞋楦”,其产品的设计均是围绕老年人脚型特点展开,从防滑耐磨的鞋底、透气抑菌的鞋面、一脚蹬的鞋拔子后跟设计,细节满满符合老年人需求。
而伊利舒化安糖健,作为一款专为45+注重功能营养的新中老人群打造的奶制品,具有无乳糖、营养细化、易于吸收等特点。因此对于许多乳糖不耐受的老年人来说,安糖健无疑是一个理想的选择。两个品牌高度一致的目标消费群体,让这次联名显得顺理成章,也为品牌合作提供了基础。
消费市场不断发展,但核心一直是满足消费者需求。在中秋期间,打开微信小程序便能看见“舒化好礼 足见心意”的醒目标语,消费者可以通过购买足力健获赠安糖健,或购买安糖健兑换足力健妈妈鞋、四季旅游鞋等产品,奶与鞋碰撞的营销方式让消费者眼前一亮,也为其提供了更多选择和实惠。
此外,新世相推出短片《我们总是在一瞬间发现爸妈变老的》,聚焦“中秋回家陪父母”的情绪点,短片中对新鲜事物充满好奇的妈妈,也渐渐长出了白发,戴起了老花镜;精神抖擞熬夜看球的爸爸,也微驼了背,看书打起了盹。两分钟的视频传达了一个简单却深刻的道理——没有不会变老的爸妈,但可以保持昂扬的精神,享受生活中的沿途风景。官方“整活”投射日常生活,让被碎片化裹挟的年轻人耳目一新,拉近了和消费者之间的距离,将产品渗透到每个人的生活中,这不仅是一次营销活动,也是贴近生活本质的表达。
布局联名开启合作新方向,好产品值得反复推广
实际上,足力健对用户的洞察一直以来都令业界津津乐道。从过往数千个老人脚型数据中打造专业老人鞋,再到以用户为中心给消费者最好选择,足力健始终用不同的方式链接消费者,从不同的渠道贴合消费者,辐射更广泛的消费群体。
进一步探讨,随着互联网内容的碎片化及去中心化趋势的发展,消费者分配给各个平台和内容的时间日益减少,渠道的多样化也让消费者变得越来越细分,对品牌的追求也趋向不同。跨界联名,是足力健在新发展机遇下借势另一个品牌,拓展市场的重要举措。通过与伊利舒化安糖健的合作,足力健不仅提升了自身产品吸引力,还借由联名触达安糖健消费人群,帮助消费者“买到共鸣”,交叉种草收获来自双品牌的积极反馈,迅速形成品牌堡垒,同时沉淀用户数据留存消费者,在多元化中探索另一个增长方向。
近年来,联名已经成为各大品牌争相布局的重要领域,是打破固有思维的一种方式。不同于依靠周边产品吸引顾客,足力健与安糖健的合作强调的是品质取胜。作为《老人鞋》国家标准第一起草单位,足力健在睢县自建工厂确保整个生产流程的质量控制;伊利安糖健融合传统中医“药食同源”理念,守好舒化奶质量关。一切回归高品质,如此联名才能产生令人信服的效果,持续提升品牌声量,让品牌持久不衰。
红色与蓝色可以代表鲜活与豁达,足力健拥有舒服、好穿的社交属性,是老人日常穿着的必备搭子,也是推荐给同伴朋友的优选好礼。优质的产品总是值得反复推广,足力健紧跟联名热潮,将产品特质放进另一个语态下,能够在传递对父母的关爱之余,在用新渠道吸引新用户同时,保持产品的高品质和舒适度,真正实现了两全其美。